在西安房地產(chǎn)市場，西派樘樾項目的表現(xiàn)堪稱亮眼：拿地后4個月實現(xiàn)展示區(qū)及樣板間開放，首開去化率92%，其中190平方米及220平方米產(chǎn)品首開即清盤，170平方米產(chǎn)品去化80%，業(yè)績領(lǐng)跑區(qū)域同期所有開盤項目。更值得關(guān)注的是，該項目連續(xù)兩年超額完成年度業(yè)績指標，穩(wěn)居西安市銷售前五名，持續(xù)領(lǐng)跑同類型產(chǎn)品市場。

創(chuàng)造這一佳績的操盤手王鑫，是一位從一線成長起來的項目管理者。憑借務(wù)實的工作作風和敏銳的市場洞察力，他帶領(lǐng)團隊嚴控品質(zhì)、優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)了高效開發(fā)與客戶口碑的雙提升，榮獲中鐵地產(chǎn)2024年度“優(yōu)秀項目操盤手”稱號。

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王鑫工作照片（西派昱府項目 供圖）

扎根一線，錘煉迎難而上的攻堅力

2022年，西安市商品房預(yù)售政策發(fā)生重大調(diào)整，預(yù)售門檻從主體結(jié)構(gòu)正負零提高到主體施工需達到三分之一且不低于7層。這一政策變化讓許多項目措手不及，西派樘樾的全盤計劃也被徹底打亂。

“困難確實存在，但更重要的是快速適應(yīng)變化，及時調(diào)整工程策劃，確保按時供貨?！泵鎸ν蝗缙鋪淼恼咦兙?，剛剛接手項目的王鑫沒有絲毫猶豫，立即帶領(lǐng)團隊投身到開發(fā)策略的調(diào)整中。

“項目決策不能靠坐在辦公室里拍腦袋，而是要深入一線觀察、在現(xiàn)場分析問題?！边@是王鑫一貫的工作理念。項目工程師王成洋回憶說：“那段時間，王總帶著我們天天泡在工地上，將項目周期細化為多級關(guān)鍵節(jié)點，每個環(huán)節(jié)都精確到天，嚴格執(zhí)行‘日清日結(jié)’機制。”

在王鑫的帶領(lǐng)下，項目團隊創(chuàng)新采用“多線并聯(lián)”工作法，分批次鎖定施工圖紙，動態(tài)劃分施工界面，使土方開挖與樁基施工同步推進，預(yù)售證辦理與工程進度無縫銜接，確保項目提前完成住宅預(yù)售及車位入市，實現(xiàn)了供銷動態(tài)平衡。他堅持“展示先行”理念，在策劃階段就充分考慮供貨批次與實體展示區(qū)施工及展示動線，優(yōu)先施工實體展示區(qū)和景觀大門等關(guān)鍵部位。

“要讓客戶一到現(xiàn)場就能直觀感受到品質(zhì)，”王鑫常說，“好房子自己會說話。”

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西派樘樾項目土方外運施工現(xiàn)場（西派樘樾項目 供圖）

這一策略取得了顯著成效。西派樘樾項目高效實現(xiàn)了4個月開放展示區(qū)及樣板間、5個月取得預(yù)售許可、7個月呈現(xiàn)南大門實景展示、23天內(nèi)完成兩次供貨的優(yōu)異成績，不僅開發(fā)節(jié)奏穩(wěn)步推進，銷量更是領(lǐng)跑區(qū)域同期開盤項目。

深耕一線，鍛造精益求精的品質(zhì)力

“品質(zhì)是企業(yè)的生命線，我們要對每一戶業(yè)主負責?！痹陧椖坷龝?，王鑫反復(fù)強調(diào)這一理念。他將標準化管理貫穿開發(fā)全流程，從總包進場到園林施工，每個階段都嚴把質(zhì)量關(guān)，明確質(zhì)量目標與驗收標準。

在項目管理上，王鑫有個出了名的“較真”習慣。每次巡查工地，他都要隨身帶著空鼓錘和手電筒，不時敲敲墻面、照照角落。“防水工程做得怎么樣？管線鋪設(shè)是否規(guī)范？這些細節(jié)關(guān)系到業(yè)主今后的生活質(zhì)量，必須百分百到位，不能漏掉一處。”為此，他針對防空鼓、防滲漏等質(zhì)量通病，主導(dǎo)編制專項施工方案，建立“一戶一檔”驗收體系，覆蓋隱蔽工程、關(guān)鍵工序等核心環(huán)節(jié)，力爭實現(xiàn)“零缺陷”品質(zhì)目標。

不僅嚴控細節(jié)，王鑫更善于把問題想在前、措施做在前，夯實工程品質(zhì)基礎(chǔ)。在實景展示區(qū)建設(shè)中，項目團隊前置管控動作，組織各業(yè)務(wù)條線與參建單位在施工前落實圖紙會審答疑，過程中靈活調(diào)整規(guī)劃設(shè)計，確保了西安首個“萬象森系”實景展示區(qū)的高品質(zhì)落地。這一創(chuàng)新舉措不僅從植物搭配、空間布局等維度提升了整體景觀層次與生態(tài)體驗感，也有效提升了現(xiàn)場體驗與購房意愿，顯著增強了項目吸引力。

王鑫始終將客戶體驗置于前端，早在施工階段就引入“客戶視角”，帶領(lǐng)工程團隊反復(fù)模擬業(yè)主驗房流程，提前排查門窗密封、地暖管線等易發(fā)問題。交付前三個月，他組織工程、客服、物業(yè)成立聯(lián)合驗收組，分批次開展多輪預(yù)驗收演練，嚴格執(zhí)行工序交接制度并形成書面確認文件，做到“發(fā)現(xiàn)一處、整改一處”。此外，他還積極搭建業(yè)主溝通平臺，定期舉辦業(yè)主工地開放日活動，邀請業(yè)主親臨現(xiàn)場，直觀了解工程進度與品質(zhì)管控細節(jié)。西派樘樾項目榮獲西安高新區(qū)“工程管理優(yōu)秀項目”，并實現(xiàn)高質(zhì)量交付。

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西派樘樾項目南大門實景（西派樘樾項目 供圖）

奮進一線，錘煉開拓創(chuàng)新的應(yīng)變力

西派樘樾項目剛一收官，王鑫就帶領(lǐng)團隊迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)西派昱府項目，這也是中鐵地產(chǎn)華中公司首次操盤代建項目。面對新的挑戰(zhàn)，王鑫內(nèi)心不只是期待，更有一份沉甸甸的責任。他深知，不同于自主開發(fā)項目，做好代建項目必須轉(zhuǎn)變思維，轉(zhuǎn)換角色，真正以服務(wù)賦能項目。

中鐵地產(chǎn)華中公司憑借堅持深耕城市的發(fā)展策略，積累了較高的客戶認可度和操盤可控性，贏得了代建委托方的信賴。從“甲方”變?yōu)椤耙曳健保鳛轫椖坎俦P手的王鑫以共擔共贏為出發(fā)點，通過卓越的管理能力，協(xié)助項目實現(xiàn)更好效益。

在項目報規(guī)階段，為爭取更有利的銷售條件，團隊主動與審批部門反復(fù)溝通，通過持續(xù)優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)，顯著增強了產(chǎn)品競爭力。同時，項目推進下沉會所建設(shè)面積提高，建成約1900平方米的多功能下沉空間，滿足業(yè)主多樣需求，極大提升了使用價值和會所品質(zhì)。此外，通過同步推進總平面圖審查與修改，團隊僅用5天通過外審、次日完成終審，大幅縮短審批時間，有力加速了項目整體進度。

在施工證辦理階段，因?qū)徟鞒陶{(diào)整，團隊面臨新增的特殊消防設(shè)計審查和施工現(xiàn)場動工核查要求。這兩項審批耗時約四周，直接關(guān)系施工許可的獲取和項目整體推進節(jié)奏。團隊采取分項突破策略，針對特殊消防設(shè)計審查，提前與審批人員溝通，明確審批要點及周期，結(jié)合施工許可節(jié)點倒排審查時間，優(yōu)化設(shè)計，實現(xiàn)提前一周通過審查；針對施工現(xiàn)場動工核查，提前一個月啟動準備工作并與相關(guān)單位緊密協(xié)調(diào)，加快內(nèi)部簽批與溝通流程，最終成功取得施工許可證，為項目如期開工奠定了堅實基礎(chǔ)。

憑借在一線實戰(zhàn)中積累的豐富經(jīng)驗，王鑫帶領(lǐng)團隊在代建新模式下，依然交出了高分答卷。

從一線工程師到優(yōu)秀項目操盤手，王鑫的成長軌跡印證了“實踐出真知”的道理。未來，他將賡續(xù)“逢山鑿路、遇水架橋”的鐵道兵精神，帶領(lǐng)團隊以創(chuàng)新思維擘畫城市發(fā)展藍圖，建設(shè)更多高品質(zhì)人居，為中鐵地產(chǎn)的高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻力量。