在西安房地產市場，西派樘樾項目的表現(xiàn)堪稱亮眼：拿地后4個月實現(xiàn)展示區(qū)及樣板間開放，首開去化率92%，其中190平方米及220平方米產品首開即清盤，170平方米產品去化80%，業(yè)績領跑區(qū)域同期所有開盤項目。更值得關注的是，該項目連續(xù)兩年超額完成年度業(yè)績指標，穩(wěn)居西安市銷售前五名，持續(xù)領跑同類型產品市場。

創(chuàng)造這一佳績的操盤手王鑫，是一位從一線成長起來的項目管理者。憑借務實的工作作風和敏銳的市場洞察力，他帶領團隊嚴控品質、優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)了高效開發(fā)與客戶口碑的雙提升，榮獲中鐵地產2024年度“優(yōu)秀項目操盤手”稱號。

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王鑫工作照片（西派昱府項目 供圖）

扎根一線，錘煉迎難而上的攻堅力

2022年，西安市商品房預售政策發(fā)生重大調整，預售門檻從主體結構正負零提高到主體施工需達到三分之一且不低于7層。這一政策變化讓許多項目措手不及，西派樘樾的全盤計劃也被徹底打亂。

“困難確實存在，但更重要的是快速適應變化，及時調整工程策劃，確保按時供貨。”面對突如其來的政策變局，剛剛接手項目的王鑫沒有絲毫猶豫，立即帶領團隊投身到開發(fā)策略的調整中。

“項目決策不能靠坐在辦公室里拍腦袋，而是要深入一線觀察、在現(xiàn)場分析問題。”這是王鑫一貫的工作理念。項目工程師王成洋回憶說：“那段時間，王總帶著我們天天泡在工地上，將項目周期細化為多級關鍵節(jié)點，每個環(huán)節(jié)都精確到天，嚴格執(zhí)行‘日清日結’機制。”

在王鑫的帶領下，項目團隊創(chuàng)新采用“多線并聯(lián)”工作法，分批次鎖定施工圖紙，動態(tài)劃分施工界面，使土方開挖與樁基施工同步推進，預售證辦理與工程進度無縫銜接，確保項目提前完成住宅預售及車位入市，實現(xiàn)了供銷動態(tài)平衡。他堅持“展示先行”理念，在策劃階段就充分考慮供貨批次與實體展示區(qū)施工及展示動線，優(yōu)先施工實體展示區(qū)和景觀大門等關鍵部位。

“要讓客戶一到現(xiàn)場就能直觀感受到品質，”王鑫常說，“好房子自己會說話。”

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西派樘樾項目土方外運施工現(xiàn)場（西派樘樾項目 供圖）

這一策略取得了顯著成效。西派樘樾項目高效實現(xiàn)了4個月開放展示區(qū)及樣板間、5個月取得預售許可、7個月呈現(xiàn)南大門實景展示、23天內完成兩次供貨的優(yōu)異成績，不僅開發(fā)節(jié)奏穩(wěn)步推進，銷量更是領跑區(qū)域同期開盤項目。

深耕一線，鍛造精益求精的品質力

“品質是企業(yè)的生命線，我們要對每一戶業(yè)主負責。”在項目例會上，王鑫反復強調這一理念。他將標準化管理貫穿開發(fā)全流程，從總包進場到園林施工，每個階段都嚴把質量關，明確質量目標與驗收標準。

在項目管理上，王鑫有個出了名的“較真”習慣。每次巡查工地，他都要隨身帶著空鼓錘和手電筒，不時敲敲墻面、照照角落。“防水工程做得怎么樣？管線鋪設是否規(guī)范？這些細節(jié)關系到業(yè)主今后的生活質量，必須百分百到位，不能漏掉一處。”為此，他針對防空鼓、防滲漏等質量通病，主導編制專項施工方案，建立“一戶一檔”驗收體系，覆蓋隱蔽工程、關鍵工序等核心環(huán)節(jié)，力爭實現(xiàn)“零缺陷”品質目標。

不僅嚴控細節(jié)，王鑫更善于把問題想在前、措施做在前，夯實工程品質基礎。在實景展示區(qū)建設中，項目團隊前置管控動作，組織各業(yè)務條線與參建單位在施工前落實圖紙會審答疑，過程中靈活調整規(guī)劃設計，確保了西安首個“萬象森系”實景展示區(qū)的高品質落地。這一創(chuàng)新舉措不僅從植物搭配、空間布局等維度提升了整體景觀層次與生態(tài)體驗感，也有效提升了現(xiàn)場體驗與購房意愿，顯著增強了項目吸引力。

王鑫始終將客戶體驗置于前端，早在施工階段就引入“客戶視角”，帶領工程團隊反復模擬業(yè)主驗房流程，提前排查門窗密封、地暖管線等易發(fā)問題。交付前三個月，他組織工程、客服、物業(yè)成立聯(lián)合驗收組，分批次開展多輪預驗收演練，嚴格執(zhí)行工序交接制度并形成書面確認文件，做到“發(fā)現(xiàn)一處、整改一處”。此外，他還積極搭建業(yè)主溝通平臺，定期舉辦業(yè)主工地開放日活動，邀請業(yè)主親臨現(xiàn)場，直觀了解工程進度與品質管控細節(jié)。西派樘樾項目榮獲西安高新區(qū)“工程管理優(yōu)秀項目”，并實現(xiàn)高質量交付。

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西派樘樾項目南大門實景（西派樘樾項目 供圖）

奮進一線，錘煉開拓創(chuàng)新的應變力

西派樘樾項目剛一收官，王鑫就帶領團隊迅速轉戰(zhàn)西派昱府項目，這也是中鐵地產華中公司首次操盤代建項目。面對新的挑戰(zhàn)，王鑫內心不只是期待，更有一份沉甸甸的責任。他深知，不同于自主開發(fā)項目，做好代建項目必須轉變思維，轉換角色，真正以服務賦能項目。

中鐵地產華中公司憑借堅持深耕城市的發(fā)展策略，積累了較高的客戶認可度和操盤可控性，贏得了代建委托方的信賴。從“甲方”變?yōu)椤耙曳健保鳛轫椖坎俦P手的王鑫以共擔共贏為出發(fā)點，通過卓越的管理能力，協(xié)助項目實現(xiàn)更好效益。

在項目報規(guī)階段，為爭取更有利的銷售條件，團隊主動與審批部門反復溝通，通過持續(xù)優(yōu)化戶型結構，顯著增強了產品競爭力。同時，項目推進下沉會所建設面積提高，建成約1900平方米的多功能下沉空間，滿足業(yè)主多樣需求，極大提升了使用價值和會所品質。此外，通過同步推進總平面圖審查與修改，團隊僅用5天通過外審、次日完成終審，大幅縮短審批時間，有力加速了項目整體進度。

在施工證辦理階段，因審批流程調整，團隊面臨新增的特殊消防設計審查和施工現(xiàn)場動工核查要求。這兩項審批耗時約四周，直接關系施工許可的獲取和項目整體推進節(jié)奏。團隊采取分項突破策略，針對特殊消防設計審查，提前與審批人員溝通，明確審批要點及周期，結合施工許可節(jié)點倒排審查時間，優(yōu)化設計，實現(xiàn)提前一周通過審查；針對施工現(xiàn)場動工核查，提前一個月啟動準備工作并與相關單位緊密協(xié)調，加快內部簽批與溝通流程，最終成功取得施工許可證，為項目如期開工奠定了堅實基礎。

憑借在一線實戰(zhàn)中積累的豐富經驗，王鑫帶領團隊在代建新模式下，依然交出了高分答卷。

從一線工程師到優(yōu)秀項目操盤手，王鑫的成長軌跡印證了“實踐出真知”的道理。未來，他將賡續(xù)“逢山鑿路、遇水架橋”的鐵道兵精神，帶領團隊以創(chuàng)新思維擘畫城市發(fā)展藍圖，建設更多高品質人居，為中鐵地產的高質量發(fā)展持續(xù)貢獻力量。